课程顾问谈单思路和核心步骤

思路：
建立信任和关系：与潜在客户建立牢固的联系至关重要，以了解他们的需求和目标。
找出痛点：确定潜在客户的需求并解决他们的痛点。
量身定制解决方案：根据潜在客户的具体情况和目标量身定制课程或服务。
提供价值：在整个流程中提供有价值的信息和指导，证明您的专业知识和对客户成功的承诺。
核心步骤：
1. 建立联系：
主动联系潜在客户，可以通过电话、电子邮件或 LinkedIn 等平台。
了解他们的背景、需求和目标。
以专业和友好的方式进行互动。
2. 发现痛点：
询问开放式问题来了解潜在客户面临的挑战。
积极倾听并找出他们最紧迫的需求。
确定与您的课程或服务相匹配的痛点。
3. 量身定制解决方案：
基于潜在客户的痛点和目标，提出定制的课程计划。
突出课程如何解决他们的特定需求。
提供清晰的定价和付款选择。
4. 提供价值：
在整个过程中，分享行业洞察、成功案例和免费资源。
主动提供支持和指导，建立对您的专业知识的信任。
让潜在客户了解课程或服务如何带来积极的回报。
5. 建立信任：
提供正面评价和推荐信。
提出试听课程或咨询，让潜在客户体验您的价值。
突出您对客户成功的承诺。
6. 提出关闭：
清晰地陈述您的课程或服务的优势。
设定明确的行动号召，例如注册或安排咨询。
提供有限的时间优惠或奖励以鼓励立即行动。
7. 跟进和培养关系：
与潜在客户定期跟进，提供额外的信息或支持。
建立持续的关系，以获得忠诚度和口碑。
寻求反馈并根据需要调整您的方法。
通过遵循这些步骤，课程顾问可以提高谈单率，为潜在客户提供有价值的解决方案，并建立持久的业务关系。